Impulsīvie pircēji

Impulsīvie pircēji, mārketinga speciālistiem, vienlaicīgi ir gan prieks, gan bēdas. No vienas puses, viņus ir daudz vienkāršāk motivēt spontāniem pirkumiem nekā racionālos pircējus, bet no otras puses, vajag sagatavot viņiem piedāvājumu, no kura viņi nevarēs atteikties un galvenais, tam jānāk īstajā laikā.

Neskatoties uz to, ka lielākais vairums impulsīvo pirkumu šobrīd notiek parastajos veikalos, izrādās, ka arī interneta veikalu lietotājus, vada tādas pašas sajūtas un emocijas, tāpēc, ka tādu veikalu lietotāju skaits strauji pieaug, līdz ar to, tiek aktīvi piedomāts pie tā, kādos veidos piesaistīt impulsīvos pircējus. Pircēja psiholoģija, neskatoties uz mazāk labvēlīgajiem, priekš spontānā pirkuma apstākļiem, paliek tāda pati un gudri izmantojot mārketingu, zolīdu, internetveikala ienākumu daļu, sastāda tie paši, impulsīvie pirkumi.

Bet kas ir šie impulsīvie pircēji, kas tik ļoti iespaido veikalu un internetveikalu ieņēmumus? Viņi ir precēti vai vientuļi cilvēki? Kur viņi, visbiežāk, veic pirkumus: internetveikalos vai parastajos veikalos? Vai viņi pēc tam nožēlo savu rīcību? Cik daudz naudas, viņi parasti iztērē impulsīvajos pirkumos? Kāds dvēseles stāvoklis viņiem ir tajos brīžos, kad viņi iepērkas? Kāpēc neplānotie pirkumi, motivē viņus, tērēt vēl vairāk naudas?

Šodien, iepazīsimies mazliet tuvāk ar noslēpumainajiem, impulsīvajiem pircējiem, izstāstīsim par kopējām tendencēm, kuras var izmantot veidojot mārketinga stratēģijas (obtener los productos mejores y más baratos).

Lielākais vairums pircēju ir pakļauti spontāniem pirkumiem – impulsīvos pirkumus veic aptuveni 84% no visiem pircējiem. Vidēji, tiek veikti, minimāli 3 impulsīvi pirkumi, no katriem 4 – 10 gājieniem uz veikalu.

Neskatoties uz to, ka lielākais vairums impulsīvo pirkumu (aptuveni 8 no 10) tiek veikti parastajā veikalā un sastāda aptuveni 60 – 80% (atkarībā no darbības jomas) no veikalu ieņēmumiem, internetveikalu rādītāji daudz neatpaliek: neplānotie pirkumi sastāda aptuveni 40% no visiem ieņēmumiem.

Statistika liecina, ka vairāk nekā 40% pircēju, pirkumiem tērē vairāk naudas nekā bija ieplānojuši. ASV, vairāk nekā puse pircēju, impulsīviem pirkumiem tērē 100 dolāru, iekaistot tos 20% pircēju, kas tērē vairāk par 1000 dolāriem.

Interesants fakts, ja cilvēki ir devušies uz veikalu pēc ieplānotiem pirkumiem, tad 13% pircēju, ir mazāka tieksme iegādāties impulsīvos pirkumus. Ja gājiens uz veikalu ir pēkšņs, tad 23% pircēju ir gatavi iztērēt vairāk naudas.

Vientuļie pircēji, veic par 45% vairāk impulsīvo pirkumu, nekā precētie.

Tikai 46% vīriešu nožēlo par veiktajiem pirkumiem, tajā pašā laikā, sievietēm šis skaitlis ir lielāks – 52%. kaut gan Brandongaille statistika liecina, ka 75% pircēju, jūtas laimīgi pēc spontāno pirkumu veikšanas.

Ja runājam par emocionālo stāvokli, tad visvairāk impulsīvo pirkumu tiek veiks priecīgā garastāvoklī: sievietēm – 50%, vīriešiem – 46%. Spontānos pirkumus, garlaicības vadīti, veic 32% sieviešu un 28% vīriešu. Interesanti, ka skumjas, sievietēm liek iepirkties vairāk nekā vīriešiem. Toties, neskaidrā stāvokli, situācija ir pretēja: alkohola iedarbība, impulsīvus pirkumus veic 13% vīriešu un 5% sieviešu. Dusmās, impulsīvus pirkumus veic 10% vīriešu un 13% sieviešu.

Paldie spar info milicuadora.com